Особенность приобретения автомобиля по системе trade-in заключается в том, что в качестве части оплаты продавец принимает старую машину покупателя. Схема применяется при покупке как подержанных, так и новых транспортных средств в кредит или за наличные деньги. По сути, это обычный договор купли-продажи, в который вносятся дополнительные условия. Такую услугу предлагают многие столичные автосалоны: по развитию системы трейд ин москва занимает лидирующее положение в России.
Требования к ТС
Продавцы могут устанавливать определённые требования к автомобилям, принимающим участие в программе. Ограничения обычно касаются возраста машины (в зависимости от марки), давности нахождения в собственности у последнего хозяина и т.д. По общему правилу покупатель предоставляет на обмен только одно транспортное средство (нельзя расплатиться несколькими старыми авто за покупку одного нового).
Основные требования к автомобилю для приёма по программе трейд-ин:
- исправное состояние;
- юридическая чистота;
- полная комплектация;
- отсутствие серьёзных внешних повреждений;
- нахождение в собственности покупателя новой машины;
- полный пакет документов.
В перечень необходимых документов входят паспорт собственника авто, ПТС и свидетельство о регистрации машины.
Если владелец не присутствует при сделке лично, то потребуется также доверенность и удостоверение личности его представителя. Обычно trade-in оформляется как купля-продажа, но иногда заключается договор мены.
Процедура
Сделка совершается в несколько этапов. На первом производится диагностика старой машины специалистами салона (в некоторых компаниях за эту услугу взимается плата). Второй шаг — определение стоимости. После этого осуществляется выбор нового авто и заключение договора. Последний этап — доплата разницы стоимости или оформление кредита на соответствующую сумму. Продажа старого автомобиля и покупка нового оформляется двумя отдельными договорами.
Критерии оценки
По результатам диагностики производится оценка бу авто. Учитываются следующие факторы:
- марка и модель;
- возраст машины;
- пробег;
- комплектация;
- техническое состояние;
- документы, предоставленные собственником;
- ликвидность.
Некоторые автосалоны немного занижают цену по сравнению с рыночной. Однако это компенсируется экономией времени и отсутствием необходимости самостоятельно искать покупателя на свою старую машину.
Плюсы и минусы системы
Популярность trade-in объясняется тем, что данная схема является взаимовыгодной. Автосалон приобретает машину по невысокой стоимости и извлекает прибыль от последующей перепродажи. Собственник также получает ряд преимуществ:
- отпадает необходимость проводить предпродажную подготовку (мойка, чистка, мелкий ремонт), что позволяет сэкономить время и деньги;
- покупка нового автомобиля со значительной скидкой;
- продажа старой машины и покупка новой совершается в течение одного дня;
- при оформлении кредита старый автомобиль засчитывается как первоначальный взнос.
Основным недостатком (помимо заниженной стоимости) является ограниченный выбор новых машин. В программе участвуют только определённые модели, перечень которых устанавливает дилер.
Риски
Сделки с дилерами, как правило, безопасны, однако и здесь могут встретиться подводные камни. Если взамен своей старой машины собственник приобретает другой подержанный автомобиль, необходимо проверить его юридическую чистоту. Обычно автосалоны сами проводят такую проверку, но дополнительные меры предосторожности не будут лишними.
При выкупе старого авто недобросовестные дилеры вместо договора купли-продажи предлагают подписать соглашение об оказании услуг. В этом случае машина юридически будет оставаться в собственности клиента до тех пор, пока салон не найдёт на неё покупателя, со всеми вытекающими последствиями (налоги, штрафы и т.д.).
